经销商多的厂家，如同都在被窜货所困扰，每个经销商都对窜货疾恶如仇，但是窜货每年都在发作!那么窜货究竟是为了啥?又是怎样发作的呢?且听小编给您说一说：
1、问：啥商品会窜货?
答：品牌商品。
分析：没名气的的都不会窜货，由于自身商品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没啥使命，经销商通常加价高，没有赢利，没人给他玩!
2、问：为何名牌商品会窜货?
答：由于完不成使命!不是经销商完不成使命，即是区域经理完不成使命。
分析：品牌一旦具有必定的知名度后，厂家也就牛起来了，给你上人、给你费用等等，但有必要完结出售使命。经销商每年都能轻松完结使命的，根本上也不会窜货。①经销商完不成使命，怎样办?根本上会平价或稍加一点赢利窜货，完结厂家使命，挣到自个该挣得那份钱拉倒。②大多数经销商能完结使命，单个经销商完不成使命，导致区域经理完不成总使命怎样办?给联系好的经销商暗里请求费用，让经销商往单薄商场窜货。这种状况比较凶猛，由于经销商是协助!窜货没有赢利必定不干，更何况下一年的使命必定举高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的：下一年使命不给涨，咱们哥们得互相协助啊!这种窜货报价比较低，甚至会低于厂价。
3、问：我运营的品牌所有的经销商都在窜货，乱成一锅粥了，怎样回事呢?
答：这种状况必定有!尤其是这两年!
分析：国内的很多公司在拟定经销商出售使命时，都是能多定不少定，如同每个经销商都有无量潜力!不增加个20%以上，都不好意思给老板告知!为何我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是：出售使命拟定习气，这么多年每年都递加这么多!赶上这两年经济放缓，出售增加没有估量那么快!经销商不窜货完不成使命，区域经理逼着你也得完，咱们都没有其他方法，尤其是国内品牌，又不精耕商场，一味的给经销商施加压力，不窜货怎样办?、后形成你窜我、我窜你，谁也甭说谁!
4、问：我这儿老是被人家窜，我不赚钱都没人要!怎样回事?
答：这得问区域经理。
分析：假如一样的客户由于报价不要你的货，估量是厂家区域经理给经销商的方针不一样。还有即是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入，成心给他的方针比你高。
所有的窜货，厂家都归罪于经销商!通过小编简略的分析，您会发现，这儿处处都有厂家的身影，经销商的不是制造窜货的首恶!真实的首恶是厂家和厂家的出售团队!
试想，假如经销商都能顺畅的完结厂家的使命，顺畅的挣到赢利，顺畅的核销费用，哪个经销商会去窜货!窜货意味着抛弃赢利!窜货意味着举高下一年的出售使命!窜货意味着开罪行业好友!窜货意味着正在抛弃你这个品牌的路上!没有赢利，啥品牌经销商也不给你玩!
通过以上分析，要想完全遏制窜货，一方面公司要拟定合理的出售成绩，不能搞大跃进，给经销商拟定不切实际的方针;另一方面，公司可以引入防窜货系统，借此来监督和管控防窜货的发作。315防伪14年的防伪防窜货经历，协助20000余家公司处理防伪防窜货难题，咱们有专业的防窜货系统研制团队，会对于公司的问题定制、的开发功能，协助公司处理所存在的问题。防窜货咨询热线：4000402365。
