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窜货防伪解决方案
2016-08-26      来源:www.315fangwei.com      编辑:315防伪      访问量:

还在为经销商窜货这些问题烦恼?


假货、经销商窜货、超级低价、乱价等扰乱市场现象、常见


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用SERP渠道管控系统通通搞定


以防伪标签为载体,对单个产品赋身份码,实现产品全周期管理

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消费者扫描,企业还可获取市场信息

收集消费者数据信息,精准把控市场消费行为

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SERP渠道管控原理图详解

对产品的生产、仓储、分销、物流、消费者等环节全局掌控

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SERP渠道管控系统8大功能模块

多功能完美融合,渠道管控所有问题都将迎刃而解

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产生窜货的原因多种多样,但“利”字却贯穿了窜货的全过程。经销商作为独立的经营实体,为了追求各自的个体利益,不择手段地进行销售。从而导致窜货的发生。窜货有利可图自然有人去琢磨,窜货对企业以后的长期发展产生了极大的阻碍,企业只有明确责任主体,制定防窜货系统的管理措施,建立完善的奖惩制度和监督办法,对经销商达到约束的目的。导致企业经销商窜货的因素有三点原因即窜货主体即窜货经销商、环境、诱因。

   企业窜货的原因分析
    1.选择好经销商(窜货主体)
    在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守,除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外,还要考察经销商的品德和财务状况,防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商,企业不是太了解他们的情况,一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场,也不能赊销产品,防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外,企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资,企业必须学会独立承担渠道拓展人员的基本工资与补贴。
    2.创造良好的销售环境
    (1)制定科学的销售计划。企业应建立一套市场调查预测系统,通过准确的市场调研,收集尽可能多的市场信息,建立起市场信息数据库,然后通过合理的推算,估算出各个区域市场的未来进货量区间,制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌,超出了企业的估算范围,就可初步判定该市场存在问题,企业就可马上对此做出反应。
    (2)合理划分销售区域。合理划分销售区域,保持每一个经销区域经销商密度合理,防止整体竞争激烈,产品供过于求,引起窜货;保持经销区域布局合理,避免经销区域重合,部分区域竞争激烈而向其他区域窜货;保持经销区域均衡,按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商,要不断考察和调整,防止对其片面判断。
    3.制定完善的销售政策
    (1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周,隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价,而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高,也不可过低。过高容易引发降价竞争,造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整,如果一次就将价格定死了,没有调整的空间,对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后,企业还要监控价格体系的执行情况,并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系,经销商就无空可钻。
    (2)完善促销政策。企业面对销不动的局面,常常是促销一次,价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
    (3)专营权政策的完善:相关法律手续的的完善,企业在对指定区域进行销售时,需以合同的形式对窜货行为进行约束,在合同中作出明确的窜货问题处理,使其产生法律约束力,完善的营销
策略从根本杜绝窜货行为。
    此外企业通过建立自己的防窜货系统,对经销商窜货行为进行有效管控,监控流通渠道产品流向,315防伪防窜货系统通过对产品赋码,数据关联,信息绑定,物流流转,信息稽查等简单方式实施掌握产品流向。
    产品赋码即通过人工贴标或自动贴标方式完成与产品结合,企业在生产线包装环节喷码设备将身份码加载至产品包装上,产品包装标签与身份码融为一体,在原有标签图文与工艺基础上预留身份码赋码位置,制作时加入身份码打码环节,身份码悄然植入标签中。
    建立各层级包装单元之间的数据对应关联,即建立盒包装与箱包装2级或盒包装、箱包装与托盘3级包装间的数据关联
    建立产品身份码与其产品属性信息的绑定,如产品名称、规格、特性、生产信息如批号、工厂、生产线、班组、生产日期等、互动信息如积分分值、促销信息、关联推荐等 将企业出库前内部管理使用的一维码又称明码,也作条形码是与消费者互动使用的二维码又称暗码进行数据关联,数据具备、性
    信息绑定:一维码信息进行扫码录入,一维码记录企业基础信息,产品名称,原料信息,物流中转,等企业作用
    物流流转:对单品箱贴标箱喷码箱码打印 自动贴标以及自动在线采集
    信息稽查:企业市场稽查人员或经销商稽查人员通过电话、手机、网络等多种方式,获取物流信息,确定窜货来源
    防窜货系统可实现对物流信息详细稽查、自动窜货告警、库攒统计与库存盘点、稽查人员工作情况查询、数据图表分析、消费管理、防伪数据查询等功能
    315防伪防窜货系统平台整合了渠道窜货(物流)管控、质量追溯、终端消费管理及售后服务等模块,映射出产品始于生产终于消费的运转全景,从而实现企业在产品流通领域各环节的信息化管理。


      防伪窜货咨询热线:4000402365

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防伪标识
什么是防伪标识?防伪标识(标签)是商品生产厂家对自家商品做的防伪认证,这种认证使用一物一码原则,就像每个人的身份证一样;在商品流通时消费者可以通过数码防伪查询,看到生产厂家信息和产品详细说明。防伪标签在保护生产厂家的产品不被仿冒,也帮助消费者快速查询产品的真假。
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